A IA já consegue. O seu negócio ainda não usa.

Edição de lançamento

Antes de começar

Entre fevereiro e agosto de 2025, eu escrevi 23 edições de uma newsletter semanal sobre IA e negócios. Em agosto eu parei de escrever. A IA não parou, e eu não parei de aprender e de aplicar.

Nesse tempo, eu subi aos palcos do Expert Experience, em São Paulo, do Senado JCI Brasil, do IA Summit da A9 e do Prospera, em Chapecó. Levei IA para dentro de empresas como a Edwards Lifesciences, com palestra e o Workshop de Líderes no Copilot. E, principalmente, construí uma empresa nova, que nasceu IA First: nela, a IA não é um projeto, é o jeito de trabalhar.

A SinAIs DigitAIs é a volta, com nome novo, a cada 15 dias, aos sábados. Ela é para quem toca um negócio, de qualquer tamanho e de qualquer setor: loja, clínica, indústria, transportadora, escritório, serviço. O filtro é um só: entra o que muda alguma coisa no seu negócio na segunda-feira. E toda edição tem três blocos:

1. Um sinal forte de IA. Uma pesquisa, um lançamento ou um movimento, lido até o fim, com a fonte no rodapé.
2. Um sinal forte de negócios digitais. O que está mudando nas vendas, no marketing e no atendimento.
3. Uma aplicação prática. Um problema real de negócio resolvido com IA, mostrado funcionando, com o passo a passo para você repetir.

Esta primeira tem um bloco a mais, o cenário, porque a semana pediu.

Quem escreve

Eu sou Ricardo Werlang. Engenheiro de computação e mestre em inteligência artificial, com ênfase em gestão do conhecimento. Há 20 anos eu construo tecnologia para educação e negócios, e passei os últimos cinco nos bastidores de mais de 250 negócios digitais.

Hoje eu dou palestras e treinamentos sobre IA aplicada ao trabalho e acompanho empresários na estratégia. A minha história, as palestras e todas as edições desta newsletter estão em ricardowerlang.com.br.

Uma frase resume o que você vai ler aqui: eu não falo sobre IA, eu construo com IA. Quase tudo o que aparece nestas edições, eu ou o meu time testamos antes.

E o time

Essa empresa é a Potenzia Digital, que eu apresentei aos clientes em 01/10. Ela constrói e opera o que eu desenho: sites preparados para as IAs encontrarem, agentes de IA que atendem no WhatsApp e plataformas. Eu fico na estratégia, nas palestras e nos treinamentos. O time constrói e opera. Tudo está em potenzia.digital.

Nesta edição

1. O cenário: o Brasil acordouUma eleição diferente de tudo, os números do Congresso e o que a bolsa fez na semana.
2. Sinal de IA: a IA já consegue, quase ninguém usaAs pesquisas da Anthropic de março e de setembro, em dois gráficos.
3. Sinal digital: a Black Friday se ganha antes de novembroA oportunidade, o calendário e o que o mercado já está fazendo.
4. Na prática: gravar e editar vídeo com o OBS e o Claude CodeO fluxo que eu usei nesta semana, e os dois prompts.

Cenário · especial desta edição

O Brasil acordou. E a nova política chegou pelas redes.

Esta eleição foi diferente de tudo o que já existiu no Brasil. O único debate que colocaria os dois primeiros colocados frente a frente antes do voto, o da Globo, em 01/10, foi cancelado. Na mesma hora, Lula estava num podcast. A campanha não aconteceu na TV. Aconteceu nas redes sociais, e quem entendeu isso primeiro foi uma nova geração, com uma nova forma de fazer política.

Os números comprovam. Nikolas Ferreira, de 30 anos, virou o deputado mais votado da história, com 3,1 milhões de votos. O recorde anterior era de 1,84 milhão. Em segundo ficou Lucas Pavanato, de 28 anos, vereador de São Paulo: ele teve 36 mil votos em 2022, 161 mil em 2024 e agora passou de 3 milhões. Os dois chegaram lá pelas redes, não pelo horário eleitoral.

E a velha política está saindo do poder. O PL elegeu 19 dos 54 senadores em disputa e vai começar 2027 com 28 das 81 cadeiras, a maior bancada de um partido no início de uma legislatura desde 1988. Somada, a direita passa de 45 cadeiras. O Centrão encolheu: o PSD cai de 13 para 5 senadores. Na Câmara, o PL fez 121 deputados, a maior bancada de um único partido desde a redemocratização. Para presidente, Flávio Bolsonaro teve 47,03% dos votos válidos e Lula, 45,16%. A primeira pesquisa do 2º turno, em 25/10, da PoderData, dá Flávio com 53%, contra 47%.

Na segunda-feira, a bolsa respondeu. O Ibovespa subiu 7,70%, a maior alta em um dia desde 2020, e passou dos 200 mil pontos pela primeira vez. O dólar chegou a cair abaixo de R$ 5 no mesmo dia. A leitura do mercado foi uma só: com a troca de governo mais provável, voltam à mesa o ajuste fiscal, a reforma administrativa e o juro mais baixo a partir de 2027.

E o seu caixa com isso

Bolsa não é faturamento. O seu cliente não comprou mais nesta semana porque o Ibovespa subiu. Mas confiança é o que faz empresário tirar decisão da gaveta: a contratação, a reforma, o sistema novo, o projeto que ficou para depois da eleição.

A minha leitura: depois de 25/10, uma parte dessas decisões volta à mesa. E volta a quatro semanas da Black Friday. Quem tiver a lista de quem adiou e uma proposta pronta conversa primeiro.

O que eu não sei: se o humor dura até o 2º turno, e quanto dele chega ao consumo antes de 2027. Com a inflação acima do teto, o juro ainda não cai no ritmo que o mercado quer.

01 · Sinal de IA

A IA já consegue. Quase ninguém usa.

A Anthropic, a empresa que faz o Claude, publicou duas pesquisas sobre o que a IA faz no trabalho. Em março, ela mediu o escritório. No fim de setembro, a fábrica e a rua. Os dois gráficos abaixo resumem tudo.

• Theoretical: o que a IA conseguiria fazer
• Observed: o que já é feito com IA no trabalho

(abre o gráfico em tamanho cheio)

Gráfico: Anthropic, Labor market impacts of AI, 05/03/2026. Áreas mais citadas: Management (gestão), Business & finance (finanças), Office & admin (escritório e administrativo), Sales (vendas), Legal (jurídico).

Olhe a distância entre o azul e o vermelho. Em computação, a IA já conseguiria fazer 94% das tarefas, e só 33% são feitas com ela. Em escritório e administrativo, o possível chega a 90%. Gestão, finanças, vendas e jurídico seguem o mesmo desenho: a IA está pronta, a empresa não.

• LLM: só a IA de texto
• LLM and robot: a IA mais os robôs

(abre o gráfico em tamanho cheio)

Gráfico: Anthropic, What work can robots do?, 30/09/2026. Áreas que mais crescem com robôs: Production (produção), Transportation (transporte), Construction (construção), Farming (agro), Food preparation (alimentação).

Com os robôs, o desenho se completa. A IA de texto sozinha alcança cerca de metade do trabalho. Somada aos robôs, chega a 81%. Em transporte, salta de menos de 15% para perto de 90%. Mas aqui vem o freio: o robô já consegue fazer 74% das tarefas físicas e só compensa no custo em 0,3% delas. No ritmo em que o preço cai, levaria uns 40 anos para chegar a 10%.

O que isso quer dizer para um negócio no Brasil

1. A mudança que já chegou é a do escritório, em qualquer negócio. A loja, a clínica, a indústria e a transportadora têm a mesma parte que a IA já faz: atendimento, orçamento, proposta, cobrança, relatório e agenda.
2. O robô não vai substituir a sua linha de produção tão cedo. Se nos Estados Unidos o custo ainda não fecha, aqui, com mão de obra mais barata, fecha ainda mais tarde. Essa é a minha leitura, não a da pesquisa.
3. A distância entre o azul e o vermelho é a oportunidade. Não falta IA. Falta processo escrito, dado organizado e alguém que coloque para funcionar. Quem fizer isso primeiro no seu setor ganha margem enquanto o concorrente ainda está testando.

O que eu faria no seu lugar: pegue a agenda da sua equipe na última semana e separe o que é conversa, presença e decisão do que é repetição de escritório. Escolha uma tarefa da segunda lista e escreva, em 20 minutos, como ela é feita. Esse texto é o primeiro passo para a IA fazer.

O que eu não sei: qual é a distância entre o azul e o vermelho no Brasil. As duas pesquisas olham os Estados Unidos, onde a adoção vai na frente. Se aqui o vermelho é menor, a oportunidade é maior.

02 · Sinal de negócios digitais

A Black Friday de 2026 se ganha antes de novembro.

A grande oportunidade do ano tem data marcada, e ela cai logo depois da eleição. A projeção é de R$ 14,5 bilhões na semana da Black Friday, 8,4% a mais que em 2025. Ela chega com o 2º turno decidido, a bolsa em recorde e as decisões adiadas voltando à mesa. E o comprador começa antes: metade das pessoas diz que começa a comprar mais de um mês antes da data.

1. A data não vende sozinha

Ela só concentra atenção. Na última semana de novembro, todo mundo disputa o mesmo anúncio, e ele fica mais caro. Quem não quer entrar nesse leilão abre antes, com nome, data e promessa próprios. Pode até criar a própria data.

2. Desconto queima. Condição, não.

Em 2025, a regra foi o volume. O G4 lançou o acesso vitalício a todos os cursos e, segundo o próprio Tallis Gomes, chegou a R$ 111 milhões vendidos em novembro antes do fim do mês. Funciona para quem tem escala. No comércio eletrônico, o número de pedidos subiu e o ticket médio caiu 12,8%. Desconto vende, e ensina o seu cliente a esperar o próximo.

Em 2026, os grandes mudaram de jogada. Em agosto, o G4 e o Grupo Primo, do Thiago Nigro, se juntaram: o G4 entra com a gestão e uma base de mais de 87 mil empresas, o Grupo Primo com as finanças e o patrimônio. O primeiro produto juntos, o Lucro em Dobro, saiu numa live conjunta em 11/08. Em vez de baixar o preço, eles somaram o que cada um tem e dividiram a base.

É o que vale para qualquer tamanho de negócio: o preço fica onde está, e o que muda em novembro é o que vem junto e a condição para entrar. Um parceiro, um bônus que custa pouco para você entregar, uma forma de pagamento que só vale no mês.

O passo a passo, com a oferta, as listas de clientes e os prompts, eu gravei nesta semana como trilha do Circuito, a comunidade dos clientes da Potenzia. A Potenzia está fazendo a dela, a Carga Total. Em dezembro eu conto aqui como foi.

03 · Na prática

Eu gravei. O Claude Code editou.

O gargalo de quem grava aula, tutorial ou recado quase nunca é gravar. É editar: cortar silêncio, achar o trecho errado, tirar da tela o que não pode aparecer e exportar no tamanho que a plataforma aceita.

Nesta semana eu gravei a trilha de Black Friday e um tutorial de acesso à plataforma dos clientes. Quem montou o estúdio e fez a edição foi o Claude Code, a versão do Claude que trabalha direto no computador, com acesso a arquivos e programas.

Como foi, passo a passo

O que continua sendo meu

O roteiro, a fala e a decisão do que fica. A IA não decide o que corta. Ela acha onde estão o silêncio, o erro e o dado sensível, e me mostra a lista antes.

Mesmo assim, a regra que mais vale é a de antes de gravar: conta que aparece na tela é conta que pode aparecer. Uma senha digitada com o "olho" ligado entra no vídeo, e o som de notificação entra mesmo quando o balão não aparece.

Para você repetir

1. Instale o OBS Studio, que é gratuito. Em Ferramentas, abra as configurações do servidor WebSocket e ligue. Anote a porta e a senha.
2. Peça ao Claude Code para instalar o ffmpeg, o programa que corta e converte o vídeo.
3. Peça a cena com o primeiro prompt e confira o print antes de gravar.
4. Grave. Quando errar, diga "pode cortar" e repita a frase. Entre partes, 3 segundos de silêncio.
5. Peça a edição com o segundo prompt e aprove a lista de cortes antes de ele cortar.

Tenho o OBS aberto com o WebSocket ligado na porta [4455], senha [senha].
Crie uma cena chamada Aula com:
1) fundo na cor [#0E152B];
2) a minha apresentação [caminho do arquivo ou endereço] como fonte de navegador em 1920x1080, ocupando 78% da tela no canto superior esquerdo;
3) a minha webcam numa faixa vertical à direita.
Não mude nenhuma configuração de saída nem de qualidade.
No fim, tire um print da cena e me mostre antes de eu gravar.

Edite a gravação [caminho do arquivo .mp4] para [a plataforma, até 400 MB | o WhatsApp, até 45 MB].
1) Transcreva o áudio na própria máquina, com o Whisper.
2) Com o ffmpeg, liste os silêncios de mais de 1,5 segundo e os trechos de tela parada.
3) Ache onde eu disse "pode cortar" e marque o corte da frase errada, começando e terminando entre palavras.
4) Me mostre a lista de cortes, com o que foi dito antes e depois de cada um, e espere o meu ok.
5) Corte, normalize o áudio em -14 LUFS e exporte em MP4 abaixo do limite.
6) Transcreva cada emenda do arquivo final e me prove que nenhuma palavra foi comida.

Duas dicas de quem já pagou por elas. No WhatsApp, envie o vídeo como documento ou em HD: no envio padrão ele comprime de novo e a letra da tela borra. E se o Windows bloquear a gravação na pasta Vídeos, grave em outra pasta: é uma proteção do próprio sistema.

Antes de ir

Se esta edição foi útil, quatro coisas

1. Receba as próximas. A SinAIs sai a cada 15 dias, aos sábados. A nº 02 chega em 24/10, véspera do 2º turno.
2. Siga o canal no WhatsApp. O link de cada edição chega lá, com uma enquete para você escolher o tema da próxima. Ninguém vê o seu número.
3. Siga onde eu publico. Estou no Instagram, @ricardo_werlang, e no LinkedIn. O time publica em @potenz.ia.
4. Conheça o que eu faço e o que o time constrói. Palestras e treinamentos comigo, em ricardowerlang.com.br. Sites, agentes de IA e plataformas na Potenzia Digital.

Fontes desta edição

• Anthropic, Labor market impacts of AI: A new measure and early evidence, Maxim Massenkoff e Peter McCrory, 05/03/2026.
• Anthropic, What work can robots do?, Russell Legate-Yang e Maxim Massenkoff, 30/09/2026.
• Eleição: TSE; Agência Câmara (04/10/2026); Gazeta do Povo, sobre o debate cancelado (01/10/2026); Agência Senado (04/10/2026); Rádio Senado (05/10/2026); Gazeta do Povo (04/10/2026); PoderData, via Brasil Paralelo (08/10/2026).
• Mercado: B3 (05 e 09/10/2026); Revista Oeste (05/10/2026); IBGE (IPCA de setembro); Copom (16/09/2026).
• Black Friday: estudo Black Friday Talks (projeção de 2026); pesquisa LWSA (setembro de 2026); Confi Neotrust (resultado de 2025); Tallis Gomes, em entrevista ao Times Brasil (28/11/2025); Money Report (10/08/2026), sobre G4 e Grupo Primo; Manual do Campeão da Black Friday, Hubla (2026).